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(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)一個(gè)朋友，在一家軟件的大企業(yè)做了10年的軟件研發(fā)，想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，問(wèn)我要注意什么。我開玩笑說(shuō)，要想成功，必須學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“葵花寶典”，第一條就是“揮刀自宮”。

大的軟件公司有很多資源，研發(fā)能力不錯(cuò)，各種推廣資源也非常優(yōu)越，但很少開發(fā)出來(lái)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去，原因很多，比如很難調(diào)動(dòng)個(gè)人的積極性、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)非常困難等。我認(rèn)為還有一個(gè)重要的原因，就是方法不得當(dāng)。大公司資源多，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目，投入大量資源后，公司期望值高，考慮的問(wèn)題自然多了，反而不容易做好。

從大公司離職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，首先要“揮刀自宮”，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個(gè)問(wèn)題就足夠了。

不要想太多，不做太長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃，尤其是計(jì)劃不能太復(fù)雜。創(chuàng)業(yè)成功需要的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和快速突破的能力，再加一點(diǎn)運(yùn)氣。大公司的工作經(jīng)驗(yàn)太多，有時(shí)候反而會(huì)限制自己的做法。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，越簡(jiǎn)單越單純，越容易成功!

1.專注：解決用戶一個(gè)迫切的需求，解決的問(wèn)題一句話就可以說(shuō)清楚。

(1)一個(gè)明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，不容易走偏。

(2)選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這點(diǎn)決定這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)前景。

(3)解決的問(wèn)題少，開發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

(4)解決明確問(wèn)題的產(chǎn)品，容易給用戶說(shuō)清楚，推廣也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。

2.極致：要在這個(gè)功能點(diǎn)上做到所有同類產(chǎn)品的極致，做到良好才能贏。

(1)極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能獲得用戶的口碑，形成口口相傳的效應(yīng)，給后期的推廣帶來(lái)了很大的便利。

(2)專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.快：開發(fā)周期一定要控制在3-6個(gè)月的時(shí)間，一定要快。

(1)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶需求變化比較快，而且競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈?？焖俚拈_發(fā)，容易適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。

(2)用戶試用過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反應(yīng)速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。

4.口碑：初期市場(chǎng)營(yíng)銷堅(jiān)持少花錢甚至不花錢，才能看出產(chǎn)品對(duì)用戶真正的吸引力。

(1)產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅(jiān)持在一個(gè)小規(guī)模的用戶群中試用，聽(tīng)聽(tīng)用戶反饋。

(2)大規(guī)模的推廣會(huì)帶來(lái)如下的兩個(gè)問(wèn)題：一是投入大量市場(chǎng)費(fèi)用后，用戶期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負(fù)面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。二是大規(guī)模市場(chǎng)推廣得到的測(cè)試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問(wèn)題，會(huì)被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費(fèi)用停止后，用戶量不增長(zhǎng)甚至下滑，再改就來(lái)不及了。過(guò)去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場(chǎng)營(yíng)銷上花的精力并不少。

(3)剛開始重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“葵花寶典”就是“專注”、“極致”、“快”和“口碑”。

一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，良好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的2-3人創(chuàng)業(yè)，3-6個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時(shí)間測(cè)試完善產(chǎn)品，達(dá)成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場(chǎng)資源推廣，形成規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)。