當(dāng)前位置：2011年B2C將狂飆突進(jìn) 2013年有望突破6500億元
“你2011年準(zhǔn)備做多少？” 有人問(wèn)樂(lè)淘網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官畢勝。畢回答：“準(zhǔn)備做3個(gè)億?！睂?duì)方接著說(shuō)，“你看你老大哥陳年?！碑吇卮穑骸拔蚁肼齺?lái)，葛優(yōu)說(shuō)步子邁大了容易扯著蛋?！?/P>
不管扯不扯著蛋，2010年，B2C網(wǎng)站連滾帶爬，石頭都沒(méi)摸直接過(guò)河。麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市，京東商城也開(kāi)始賣(mài)書(shū)，跟當(dāng)當(dāng)、卓越打得一塌糊涂，淘寶上線淘寶商城，C2C轉(zhuǎn)向B2C。
易觀國(guó)際發(fā)布的B2C電子商務(wù)報(bào)告稱，2010年中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模突破1000億元大關(guān)，環(huán)比增長(zhǎng)373%，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到1980億元，到2013年有望突破6500億元。
2011年電子商務(wù)必然是突飛猛進(jìn)的一年。
畢勝百度出身，2010年創(chuàng)辦賣(mài)鞋的B2C網(wǎng)站樂(lè)淘。投資人幾乎跟凡客誠(chéng)品的陳年一模一樣。
凡客誠(chéng)品在2010年的大動(dòng)作讓人記憶猶新，無(wú)處不在的“凡客體”加上頻繁在各媒體上放炮的陳年，讓人見(jiàn)識(shí)了B2C的火爆程度。陳年說(shuō)，凡客誠(chéng)品2010年完成了20億元的銷(xiāo)售收入，和前一年相比，增長(zhǎng)了300%，2011年有望增長(zhǎng)200%，做到60億元的規(guī)模。
陳年從不掩飾自己的野心，當(dāng)然掩飾也是徒勞。他像一頭獅子一樣傲視自己的領(lǐng)地，豎起自己的鬃毛告誡傳統(tǒng)服裝廠商，“別跟我競(jìng)爭(zhēng)，好好地做線下就行了”。不過(guò)陳年也明說(shuō)了，跟傳統(tǒng)線下服裝店劃清界限，井水不犯河水。
是否開(kāi)線下店讓陳年很苦惱，因?yàn)檎T惑非常大。很多人跟他說(shuō)，不用花一分錢(qián)，店家倒貼錢(qián)，只要他允許開(kāi)凡客誠(chéng)品店。陳年說(shuō)，這誘惑聽(tīng)起來(lái)太好了，所以他就不敢碰，另一個(gè)原因是，互聯(lián)網(wǎng)的空間太大增長(zhǎng)太快，所以沒(méi)時(shí)間來(lái)做這件事。
小弟畢勝就沒(méi)有這么“霸氣外露”。他老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我只賣(mài)鞋，連鞋帶都不會(huì)去賣(mài)。
“我不怕拷貝，因?yàn)槲乙彩强截惲藙e人?！标惸昀碇睔鈮眩琀&M和ZARA都是抄襲起家的，所以我們應(yīng)該比他們抄得更兇猛才對(duì)。都是抄襲者，沒(méi)必要五十步笑百步，非得分出了誰(shuí)的創(chuàng)新指數(shù)倒數(shù)第二，誰(shuí)是墊底。哪個(gè)抄襲者是高尚的？
2011年我們產(chǎn)品會(huì)很酷，怎么個(gè)酷法？陳年說(shuō)，我已經(jīng)把圖案印到內(nèi)褲上了。
陳年像個(gè)老農(nóng)守著自己的幾畝地盤(pán)數(shù)指頭算賬，2010年我賣(mài)給全國(guó)人民三千萬(wàn)件衣服，2011年我打算賣(mài)一億件，晚后年，我們就會(huì)超過(guò)所有中國(guó)的傳統(tǒng)服裝品牌，十年之內(nèi)我們可以做到一千億元的規(guī)模。
陳年的網(wǎng)站還真跟種地一樣，因?yàn)檫@年頭種地是賠錢(qián)的。
凡客誠(chéng)品現(xiàn)在是賠錢(qián)的，未來(lái)也不知道哪年才能持平。凡客的廣告成本很高，至于成本到底是多少，陳年表示：“我已經(jīng)很久不算這個(gè)，因?yàn)槲覀兓ㄔ谕茝V上的錢(qián)實(shí)在太多太多了，算不過(guò)來(lái)了。”
畢勝透露，2010年樂(lè)淘營(yíng)業(yè)額一個(gè)億，也沒(méi)有盈利。但接近持平，因?yàn)樗洗蟾珀惸瓴灰粯?，他不打廣告，靠的是口碑營(yíng)銷(xiāo)。
畢勝說(shuō)，隔幾分鐘就調(diào)一下價(jià)格，保證我的價(jià)格是正品里低的。羊毛出在羊身上，難道請(qǐng)韓寒、王珞丹代言的錢(qián)是陳年家自己掏的？還是消費(fèi)者埋單。
2011年，已經(jīng)上市的當(dāng)當(dāng)、麥考林面臨著投資者的壓力，正在排隊(duì)上市的有京東凡客，更有一批生力軍在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
陳年說(shuō)，毛主席詩(shī)詞里有一句，“風(fēng)云突變，軍閥重開(kāi)戰(zhàn)”。2011年會(huì)有更大的軍閥進(jìn)入，會(huì)打得更加慘烈。慘烈的局面誰(shuí)能勝出？
畢勝判斷現(xiàn)在中國(guó)電子商務(wù)是一個(gè)泡沫期的開(kāi)始，大家每天都在瘋狂地打廣告，瘋狂地融資?！拔以诰殐?nèi)功”。
是陳年的硬功夫厲害，還是畢勝的內(nèi)功厲害？2011年會(huì)給我們一個(gè)答案
由原來(lái)的無(wú)所不賣(mài)的淘寶易趣的C2C模式，到如今的B2C模式大火，B2C將所有行業(yè)細(xì)分化，當(dāng)當(dāng)凡客京東跑馬圈地，但也難免擦槍走火。畢竟，能夠賺錢(qián)的行業(yè)就那么幾個(gè)。
京東進(jìn)軍圖書(shū)業(yè)，就正面跟當(dāng)當(dāng)干了一仗。京東CEO劉強(qiáng)東把旗下圖書(shū)全部七折，當(dāng)當(dāng)則針?shù)h相對(duì)，雙方打起價(jià)格戰(zhàn)。
陳年說(shuō)，我們不準(zhǔn)備加入戰(zhàn)爭(zhēng)，就在旁邊看，先讓當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜，還有京東他們先打。陳年揶揄京東，“京東說(shuō)用其他的毛利來(lái)養(yǎng)活圖書(shū)，我認(rèn)為這是全世界較大的笑話”。他3C方面虧得很厲害，3C毛利就5%，圖書(shū)的毛利還百分之十幾。
“但我鄭重聲明，京東是我的合作伙伴，當(dāng)當(dāng)也是我的合作伙伴?！标惸暌粫?huì)兒唱紅臉，一會(huì)兒唱白臉。打一巴掌揉一揉，他們和我們合作得很好，因?yàn)樗麄儾缓臀覀兏?jìng)爭(zhēng)
