當(dāng)前位置：企業(yè)營(yíng)銷之利用WAP手機(jī)網(wǎng)站營(yíng)銷的10個(gè)理由
發(fā)表日期：2010-12-09 12:08:00 文章編輯：管理員 瀏覽次數(shù)：
1. 面對(duì)1.6億用戶
中國(guó)現(xiàn)在有6.5億手機(jī)用戶，其中手機(jī)WAP用戶有1.6億，主要分布于廣東、浙江、上海、江蘇、北京、山東、福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。你同樣會(huì)注意到，身邊越來(lái)越多的年輕人用手機(jī)訪問(wèn)WAP站點(diǎn)，進(jìn)行圖片下載信息瀏覽。因此，無(wú)論你從事哪種行業(yè)，都不能忽視這1億6千萬(wàn)人(而且這一人數(shù)還在飛速膨脹)。
當(dāng)你走在街頭還是打開報(bào)紙，你都能看到一個(gè)字眼：3G！中國(guó)正在積極推動(dòng)3G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，3G手機(jī)將提供一個(gè)巨大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)。為了成為其中的一員，也為了向用戶表明你樂(lè)于為他們服務(wù)，你需要為用戶提供手機(jī)WAP站點(diǎn)，要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。
2. 24小時(shí)隨地在線
商業(yè)過(guò)程的很大一部分只不過(guò)是與其他人的聯(lián)系。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。傳遞名片是每次良好會(huì)晤的的一部分，許多商人都能講述通過(guò)一次偶然的會(huì)晤而做成一筆大買賣的故事。那么，如果你能把你的名片發(fā)給幾千乃至幾萬(wàn)個(gè)潛在顧客與合作伙伴，告訴他們你所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，以及他們與你聯(lián)系的方法，這就會(huì)給你帶來(lái)大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。你可以在手機(jī)WAP上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。
記住，你的信息是隨時(shí)隨地地存在在用戶的手機(jī)上！
3. 提供多媒體移動(dòng)商業(yè)信息
你可以向手機(jī)用戶展示你的產(chǎn)品的文章、圖片、音樂(lè)、視頻，這些都可以在手機(jī)上顯示出來(lái)，這是非常與眾不同的傳媒載體，因?yàn)榭梢砸苿?dòng)，可以隨身隨時(shí)隨地隨意。你經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品?怎樣與你聯(lián)系?你采用哪種支付方式?你在哪里辦公?現(xiàn)在考慮一種你可以用來(lái)及時(shí)傳播信息的黃頁(yè)廣告。今天你有什么特別促銷活動(dòng)?今天的潛在顧客有多少?如果你能讓你的客戶知道他們應(yīng)該與你做生意的每一條理由，你一定能夠做成更多的生意。利用WAP，你就可以做到這一點(diǎn)。
關(guān)鍵的是，你提供的商業(yè)信息是是隨時(shí)隨地都可以訪問(wèn)的，而突破了固定互聯(lián)網(wǎng)的限制。
4.提高大眾興趣
你不可能讓當(dāng)?shù)孛襟w雜志詳細(xì)描述你在當(dāng)?shù)氐纳痰觊_業(yè)的情況，但是如果你的商店給人以新鮮感，讓人感興趣的話，你可以讓記者們宣傳你的手機(jī)WAP地址。如果你有自己的固定互聯(lián)網(wǎng)WEB站點(diǎn)，那么你同樣可以把你的手機(jī)WAP站點(diǎn)的開通信息鮮明醒目推出在WEB首頁(yè)上，使各地的訪問(wèn)者閱讀你的WAP站點(diǎn)，他們只要能夠訪問(wèn)手機(jī)WAP，并對(duì)你的WAP站點(diǎn)有所耳聞，他們就能成為你的WAP站點(diǎn)的潛在訪問(wèn)者，成為你的潛在的用戶。
5. 給關(guān)鍵的人發(fā)送全新信息
你的促銷產(chǎn)品需要在第一手時(shí)間發(fā)布給你的潛在用戶嗎？你需要給老顧客提供折扣計(jì)劃嗎？過(guò)去，你需要把這些信息發(fā)布在固定互聯(lián)網(wǎng)上，或者是張貼海報(bào)，或者是在媒體發(fā)布廣告，或者一一打電話通知，不可否認(rèn)，這些渠道的重要性和不可缺少，但如果你通過(guò)手機(jī)短信，在第一時(shí)間把促銷信息發(fā)送給你的WAP站點(diǎn)訪問(wèn)者，讓他們直接訪問(wèn)你的WAP站點(diǎn)通知。你想想，這將是多么直接和有針對(duì)性。因?yàn)槟愕拇黉N信息發(fā)給了關(guān)注你產(chǎn)品的人，你不能不承認(rèn)，愿意訪問(wèn)你的WAP站點(diǎn)的人是你面對(duì)的關(guān)鍵的人。
7.達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的WAP手機(jī)用戶可能是具有高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。WAP手機(jī)用戶分布在社會(huì)的各個(gè)行業(yè)和機(jī)構(gòu)中，一般是具有高收入或馬上將有高收入的人，用電信運(yùn)營(yíng)商的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，是屬于他們的高端用戶（商業(yè)和政府人士）和前衛(wèi)用戶（大中學(xué)生與年輕白領(lǐng)）。你應(yīng)該知道，他們具有比較高的消費(fèi)能力。通過(guò)他們，才能使你的產(chǎn)品達(dá)到非常理想的市場(chǎng)！
8.得到客戶反饋信息
為了得到客戶的反饋信息，你會(huì)分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作沒(méi)有帶來(lái)任何銷售，甚至連反饋或詢問(wèn)電話也沒(méi)有。是什么地方搞錯(cuò)了嗎?是宣傳材料的顏色？產(chǎn)品的價(jià)格？還是市場(chǎng)定位?營(yíng)銷書籍都說(shuō)：要不斷試驗(yàn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)在何處。對(duì)于富商大賈來(lái)說(shuō)這種方法不錯(cuò)，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)，可能既沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有金錢來(lái)等待這些問(wèn)題的答案。利用手機(jī)WAP頁(yè)面，你可以征求反饋信息，而且沒(méi)有額外費(fèi)用就能及時(shí)得到反饋信息。你可以在手機(jī)WAP站點(diǎn)中嵌入一種快捷的頁(yè)面響應(yīng)，這樣能使你得到客戶的較快的反饋，而且沒(méi)有商業(yè)回復(fù)信函的費(fèi)用和延誤。
9.占領(lǐng)教育和青少年市場(chǎng)
如果你的市場(chǎng)是青少年，請(qǐng)考慮一下大多數(shù)的大中學(xué)生都擁有了手機(jī)，開通了WAP功能，而且更多的學(xué)生和青少年都在急于擁有手機(jī)和WAP上網(wǎng)。你為什么不在手機(jī)上引導(dǎo)和潛移默化他們呢？數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這些重疊市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。隨著移動(dòng)商務(wù)服務(wù)的來(lái)臨，也許年齡稍大一些的網(wǎng)民不會(huì)介入，但是30歲以下的青年將會(huì)越來(lái)越多地鐘情于移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)。
10.服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
我們已經(jīng)談過(guò)了用WAP站點(diǎn)為全國(guó)用戶服務(wù)的威力。那么，它對(duì)你的鄰居又如何？如果如果你在深圳、上海、北京、廣州或者其他省會(huì)、商業(yè)發(fā)達(dá)都市，你就可能有足夠的手機(jī)WAP上網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻?，從而值得考慮采用WAP網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷。甚至你是開快餐店，也可以嘗試用戶用手機(jī)WAP直接訂購(gòu)你的服務(wù)。無(wú)論你在哪里，如果當(dāng)?shù)豔AP手機(jī)用戶眾多，你就應(yīng)該考慮建立WAP站點(diǎn)開辟一條新的商業(yè)渠道。
在手機(jī)上銷售產(chǎn)品，你不能急于求成，新的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)渠道不可能一蹴就成。相反，你應(yīng)當(dāng)把企業(yè)的WAP站點(diǎn)建設(shè)與推廣做為當(dāng)前的關(guān)鍵，你要告訴用戶，引導(dǎo)他們，讓用戶體會(huì)到你的服務(wù)。當(dāng)你理解了在手機(jī)上銷售產(chǎn)品的10個(gè)理由，也就理解了這個(gè)道理。
中國(guó)現(xiàn)在有6.5億手機(jī)用戶，其中手機(jī)WAP用戶有1.6億，主要分布于廣東、浙江、上海、江蘇、北京、山東、福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。你同樣會(huì)注意到，身邊越來(lái)越多的年輕人用手機(jī)訪問(wèn)WAP站點(diǎn)，進(jìn)行圖片下載信息瀏覽。因此，無(wú)論你從事哪種行業(yè)，都不能忽視這1億6千萬(wàn)人(而且這一人數(shù)還在飛速膨脹)。
當(dāng)你走在街頭還是打開報(bào)紙，你都能看到一個(gè)字眼：3G！中國(guó)正在積極推動(dòng)3G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，3G手機(jī)將提供一個(gè)巨大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)。為了成為其中的一員，也為了向用戶表明你樂(lè)于為他們服務(wù)，你需要為用戶提供手機(jī)WAP站點(diǎn)，要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。
2. 24小時(shí)隨地在線
商業(yè)過(guò)程的很大一部分只不過(guò)是與其他人的聯(lián)系。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。傳遞名片是每次良好會(huì)晤的的一部分，許多商人都能講述通過(guò)一次偶然的會(huì)晤而做成一筆大買賣的故事。那么，如果你能把你的名片發(fā)給幾千乃至幾萬(wàn)個(gè)潛在顧客與合作伙伴，告訴他們你所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，以及他們與你聯(lián)系的方法，這就會(huì)給你帶來(lái)大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。你可以在手機(jī)WAP上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。
記住，你的信息是隨時(shí)隨地地存在在用戶的手機(jī)上！
3. 提供多媒體移動(dòng)商業(yè)信息
你可以向手機(jī)用戶展示你的產(chǎn)品的文章、圖片、音樂(lè)、視頻，這些都可以在手機(jī)上顯示出來(lái)，這是非常與眾不同的傳媒載體，因?yàn)榭梢砸苿?dòng)，可以隨身隨時(shí)隨地隨意。你經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品?怎樣與你聯(lián)系?你采用哪種支付方式?你在哪里辦公?現(xiàn)在考慮一種你可以用來(lái)及時(shí)傳播信息的黃頁(yè)廣告。今天你有什么特別促銷活動(dòng)?今天的潛在顧客有多少?如果你能讓你的客戶知道他們應(yīng)該與你做生意的每一條理由，你一定能夠做成更多的生意。利用WAP，你就可以做到這一點(diǎn)。
關(guān)鍵的是，你提供的商業(yè)信息是是隨時(shí)隨地都可以訪問(wèn)的，而突破了固定互聯(lián)網(wǎng)的限制。
4.提高大眾興趣
你不可能讓當(dāng)?shù)孛襟w雜志詳細(xì)描述你在當(dāng)?shù)氐纳痰觊_業(yè)的情況，但是如果你的商店給人以新鮮感，讓人感興趣的話，你可以讓記者們宣傳你的手機(jī)WAP地址。如果你有自己的固定互聯(lián)網(wǎng)WEB站點(diǎn)，那么你同樣可以把你的手機(jī)WAP站點(diǎn)的開通信息鮮明醒目推出在WEB首頁(yè)上，使各地的訪問(wèn)者閱讀你的WAP站點(diǎn)，他們只要能夠訪問(wèn)手機(jī)WAP，并對(duì)你的WAP站點(diǎn)有所耳聞，他們就能成為你的WAP站點(diǎn)的潛在訪問(wèn)者，成為你的潛在的用戶。
5. 給關(guān)鍵的人發(fā)送全新信息
你的促銷產(chǎn)品需要在第一手時(shí)間發(fā)布給你的潛在用戶嗎？你需要給老顧客提供折扣計(jì)劃嗎？過(guò)去，你需要把這些信息發(fā)布在固定互聯(lián)網(wǎng)上，或者是張貼海報(bào)，或者是在媒體發(fā)布廣告，或者一一打電話通知，不可否認(rèn)，這些渠道的重要性和不可缺少，但如果你通過(guò)手機(jī)短信，在第一時(shí)間把促銷信息發(fā)送給你的WAP站點(diǎn)訪問(wèn)者，讓他們直接訪問(wèn)你的WAP站點(diǎn)通知。你想想，這將是多么直接和有針對(duì)性。因?yàn)槟愕拇黉N信息發(fā)給了關(guān)注你產(chǎn)品的人，你不能不承認(rèn)，愿意訪問(wèn)你的WAP站點(diǎn)的人是你面對(duì)的關(guān)鍵的人。
7.達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的WAP手機(jī)用戶可能是具有高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。WAP手機(jī)用戶分布在社會(huì)的各個(gè)行業(yè)和機(jī)構(gòu)中，一般是具有高收入或馬上將有高收入的人，用電信運(yùn)營(yíng)商的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，是屬于他們的高端用戶（商業(yè)和政府人士）和前衛(wèi)用戶（大中學(xué)生與年輕白領(lǐng)）。你應(yīng)該知道，他們具有比較高的消費(fèi)能力。通過(guò)他們，才能使你的產(chǎn)品達(dá)到非常理想的市場(chǎng)！
8.得到客戶反饋信息
為了得到客戶的反饋信息，你會(huì)分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作沒(méi)有帶來(lái)任何銷售，甚至連反饋或詢問(wèn)電話也沒(méi)有。是什么地方搞錯(cuò)了嗎?是宣傳材料的顏色？產(chǎn)品的價(jià)格？還是市場(chǎng)定位?營(yíng)銷書籍都說(shuō)：要不斷試驗(yàn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)在何處。對(duì)于富商大賈來(lái)說(shuō)這種方法不錯(cuò)，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)，可能既沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有金錢來(lái)等待這些問(wèn)題的答案。利用手機(jī)WAP頁(yè)面，你可以征求反饋信息，而且沒(méi)有額外費(fèi)用就能及時(shí)得到反饋信息。你可以在手機(jī)WAP站點(diǎn)中嵌入一種快捷的頁(yè)面響應(yīng)，這樣能使你得到客戶的較快的反饋，而且沒(méi)有商業(yè)回復(fù)信函的費(fèi)用和延誤。
9.占領(lǐng)教育和青少年市場(chǎng)
如果你的市場(chǎng)是青少年，請(qǐng)考慮一下大多數(shù)的大中學(xué)生都擁有了手機(jī)，開通了WAP功能，而且更多的學(xué)生和青少年都在急于擁有手機(jī)和WAP上網(wǎng)。你為什么不在手機(jī)上引導(dǎo)和潛移默化他們呢？數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這些重疊市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。隨著移動(dòng)商務(wù)服務(wù)的來(lái)臨，也許年齡稍大一些的網(wǎng)民不會(huì)介入，但是30歲以下的青年將會(huì)越來(lái)越多地鐘情于移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)。
10.服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
我們已經(jīng)談過(guò)了用WAP站點(diǎn)為全國(guó)用戶服務(wù)的威力。那么，它對(duì)你的鄰居又如何？如果如果你在深圳、上海、北京、廣州或者其他省會(huì)、商業(yè)發(fā)達(dá)都市，你就可能有足夠的手機(jī)WAP上網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻?，從而值得考慮采用WAP網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷。甚至你是開快餐店，也可以嘗試用戶用手機(jī)WAP直接訂購(gòu)你的服務(wù)。無(wú)論你在哪里，如果當(dāng)?shù)豔AP手機(jī)用戶眾多，你就應(yīng)該考慮建立WAP站點(diǎn)開辟一條新的商業(yè)渠道。
在手機(jī)上銷售產(chǎn)品，你不能急于求成，新的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)渠道不可能一蹴就成。相反，你應(yīng)當(dāng)把企業(yè)的WAP站點(diǎn)建設(shè)與推廣做為當(dāng)前的關(guān)鍵，你要告訴用戶，引導(dǎo)他們，讓用戶體會(huì)到你的服務(wù)。當(dāng)你理解了在手機(jī)上銷售產(chǎn)品的10個(gè)理由，也就理解了這個(gè)道理。
