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深圳網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人網(wǎng)站如何商業(yè)化運(yùn)營

發(fā)表日期:2010-11-16 16:46:00       文章編輯:       瀏覽次數(shù):

在中國商業(yè)網(wǎng)站很多 但是更多的還是個(gè)人網(wǎng)站 但是是網(wǎng)站你就得盈利,怎樣讓個(gè)人網(wǎng)站商業(yè)話,確實(shí)值得我們深思,如果一個(gè)網(wǎng)站沒有價(jià)值,商業(yè)化就無從談起。一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值,主要體現(xiàn)在以下三方面:

 ?、?規(guī)模性(量):網(wǎng)站必須已經(jīng)具備了一定的規(guī)模,包括一定量的內(nèi)容(頁面數(shù)),或一定量的用戶,或一定量的問量人數(shù)。

 ?、?原創(chuàng)性(質(zhì)):“人無我有,人有我新,人新我精”——與別人有所不同,這是一個(gè)網(wǎng)站異軍突起的關(guān)鍵。

 ?、?贏利性(有可見的贏利模式):生存,是網(wǎng)站的首要目的;贏利,是網(wǎng)站生存的前提;其中第三點(diǎn)尤為重要,在過去,網(wǎng)站都只是片面地追求訪問量,忽視了網(wǎng)站根本的“生存”問題,所以產(chǎn)生了太多太多的泡沫。如何將眼球的注意力轉(zhuǎn)換成價(jià)值,這是現(xiàn)存的商業(yè)網(wǎng)站所面臨的較大挑戰(zhàn),當(dāng)個(gè)人網(wǎng)站商業(yè)化后,也無可避免地要面臨這個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

  個(gè)人網(wǎng)站如何向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型首先,要明確個(gè)人網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的區(qū)別,做好充分準(zhǔn)備:

 ?、?內(nèi)容:在這個(gè)充斥著Copy&Paste的互聯(lián)網(wǎng),個(gè)人網(wǎng)站無需考慮太多版權(quán)的問題,而商業(yè)網(wǎng)站則要處處留神。

 ?、?技術(shù):商業(yè)網(wǎng)站需要更多的技術(shù)支持,系統(tǒng)維護(hù)、程序編寫。

 ?、?團(tuán)隊(duì):商業(yè)網(wǎng)站需要更為完備的人員組合:領(lǐng)導(dǎo)+管理+財(cái)務(wù)+技術(shù)+設(shè)計(jì)+編輯+市場,而非象個(gè)人網(wǎng)站一樣靠單槍匹馬的個(gè)人英雄主義。

 ?、?管理:高效、規(guī)范,是商業(yè)網(wǎng)站所必須的管理模式,小作坊式的松散的管理模式只會(huì)導(dǎo)致失敗。

 ?、?股份:這往往是個(gè)人網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的一個(gè)死穴,往往鬧得不歡而散的就是因?yàn)楣煞莸姆峙鋯栴};個(gè)人網(wǎng)站更多的是由理想與滿足感推動(dòng),因而不會(huì)有利益上的沖突。

 ?、?資金:以上的大部分內(nèi)容,如解決版權(quán)問題、聘請(qǐng)更高水平的技術(shù)人員與制作人員,市場的推廣,都需要有足夠的資金作后盾。

  而不再是象個(gè)人網(wǎng)站那種小打小鬧的可有可無;接著,變要著手進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃的制訂:

  ① 市場調(diào)查:了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況,如用戶分布及市場發(fā)展變化的趨勢(shì)等??梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查,在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。

 ?、?競爭者調(diào)查:確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭方向,形成戰(zhàn)略伙伴的可能性,誰是潛在的盟友等。

 ?、?財(cái)務(wù)分析:量化網(wǎng)站的收入目標(biāo)和戰(zhàn)略,詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站所需的資金,包括對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值評(píng)估。

  ④ 制定計(jì)劃:根據(jù)實(shí)際情況,制訂詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。

  總之,你現(xiàn)在已經(jīng)跳進(jìn)了商業(yè)網(wǎng)站的汪洋大海,此時(shí)此刻,只能送你八個(gè)字:義無返顧,勇往直前。

  1、個(gè)人網(wǎng)站可能不采用松散的管理模式嗎?如嚴(yán)格的正規(guī)化管理是否可能?假如大家認(rèn)為松散而不規(guī)范的管理可以比嚴(yán)謹(jǐn)而規(guī)范的管理創(chuàng)造更多的價(jià)值的話,那么,社會(huì)上現(xiàn)有的各種規(guī)章制度,還有存在的必要嗎?既然已經(jīng)確定將你個(gè)人網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型,那么嚴(yán)格的,正規(guī)化的管理就必不可少。個(gè)人網(wǎng)站能否成功向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型,很大程度,就是要看他能否擺脫個(gè)人網(wǎng)站時(shí)期的小作坊工作模式。

  2、實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的正規(guī)化管理是否會(huì)令個(gè)人網(wǎng)站的靈魂喪失?什么是個(gè)人網(wǎng)站的靈魂?紀(jì)律散漫?管理凌亂?更新不定時(shí)?還是可以完全不顧及版權(quán)問題?肯定不是,在我個(gè)人看來,個(gè)人網(wǎng)站內(nèi)的個(gè)性,就是個(gè)人網(wǎng)站的靈魂。但網(wǎng)站面向的是大眾,如果過分地甚至極端地追求"個(gè)性",就會(huì)將網(wǎng)站內(nèi)釘死在一個(gè)小圈子中。實(shí)現(xiàn)正規(guī)化管理的目的,就是要剔除以上提到的這些個(gè)人網(wǎng)站的種種弊病,并且在個(gè)性與大眾之間取一個(gè)平衡,讓他更能適應(yīng)每一個(gè)網(wǎng)民,這樣才又機(jī)會(huì)在更多的人面前推銷你的理念,你的個(gè)性才會(huì)得到更大的張揚(yáng)。

  3、個(gè)人網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站建站的目的有無可能統(tǒng)一? 絕對(duì)可以,因?yàn)橹辽儆幸粋€(gè)目的是可以統(tǒng)一,就是:為人民服務(wù)。一個(gè)網(wǎng)站只要廣大網(wǎng)友有幫助,對(duì)于廣大的網(wǎng)友來說有存在的價(jià)值,他就有價(jià)值。

  4、當(dāng)你的個(gè)人網(wǎng)站充滿危機(jī)和弊病時(shí),當(dāng)你的個(gè)人網(wǎng)站管理模式無法適應(yīng)更大的規(guī)模時(shí),你會(huì)選擇死氣沉沉的維持直至沒落,還是想方設(shè)法尋求更好的更適合發(fā)展需要的道路?無論是個(gè)人網(wǎng)站也好,商業(yè)網(wǎng)站也好,只要是自己親手建立起來網(wǎng)站,大多數(shù)人都會(huì)象對(duì)待親生兒子一樣對(duì)待他,希望他可以更好地,長期地的發(fā)展下去。但是,要清醒地告訴自己,并不是所有的網(wǎng)站都有不斷擴(kuò)展和延續(xù)的必要。哪怕是優(yōu)秀的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師,也不可能做出象蒙娜麗莎那樣經(jīng)典而永恒的作品。Carboy 的完全上網(wǎng)手冊(cè)、兔子的漁人碼頭、邊城浪子的回聲資訊,這些純純粹粹的的優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站,已經(jīng)成為了永遠(yuǎn)值得人們紀(jì)念的經(jīng)典;華軍的軟件園、黃金書屋,已被招安收編;熱點(diǎn)男孩、飛翔鳥的裂變,高春輝在金山卓越的一進(jìn)一出,有人就此得出了"互聯(lián)網(wǎng)告別個(gè)人網(wǎng)站時(shí)代"的結(jié)論。其實(shí),我們或者嘗試換一個(gè)角度去想:適時(shí)的放棄,或許能得到一個(gè)更長足的進(jìn)步。

  5、如果實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,那么原有網(wǎng)站成員,無論功績大小,無論多久不參與網(wǎng)站工作,都應(yīng)該如何處理?剛才說過,這是個(gè)人網(wǎng)站(或者更確切說是個(gè)人合作網(wǎng)站)向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的過程中為棘手的問題。我的建議是,要么一開始就將網(wǎng)站的所有權(quán)收到一個(gè)人手上,要么就白紙黑字的明確各人所占的股份。如果這個(gè)問題不從一開始的時(shí)候就解決,問題只會(huì)越滾越大,到后鬧個(gè)不歡而散。在確定這個(gè)網(wǎng)站所有權(quán)的過程中,必然需要有人妥協(xié)、讓步,而當(dāng)出現(xiàn)明顯的不滿甚至爭吵的時(shí)候,就要小心了。如果你是其中的一份子,我就勸你及時(shí)退出,因?yàn)槊芤呀?jīng)出現(xiàn)了,這個(gè)網(wǎng)站必然注定會(huì)失敗的。

  6、公司運(yùn)做商業(yè)化網(wǎng)站如果保留原有松散式管理是否可能?這個(gè)問題跟問題1相似,網(wǎng)站的管理當(dāng)然可以采用松散式管理,但一定不會(huì)獲得比嚴(yán)格管理的網(wǎng)站更大的成功,甚至往往會(huì)走向失敗。但在管理的過程中,也要注意結(jié)合一些IT人的特點(diǎn),譬如說,編程人員往往喜歡晚上作業(yè),那么白天遲到的話,就不應(yīng)該太多的責(zé)備,或者嘗試為其安排一個(gè)特別的工作時(shí)間表,可能會(huì)使其工作效率大大提高。

  7、個(gè)人網(wǎng)站到底有沒有商業(yè)化可能? 有是有,但成功的例子不多,試想一下,現(xiàn)在中國的個(gè)人網(wǎng)站何止百萬,但真正能轉(zhuǎn)到商業(yè)網(wǎng)站的能有幾個(gè)?

  而且,現(xiàn)在去談他們轉(zhuǎn)型后的成功失敗還為時(shí)尚早,甚至在很長一段時(shí)間里面,都不會(huì)有一個(gè)確切的答案。但就我個(gè)人而言看,我比較反對(duì)將個(gè)人網(wǎng)站商業(yè)化,至少,將網(wǎng)站轉(zhuǎn)型不見得就比重新建一個(gè)網(wǎng)站容易--以前遺留下的問題太多,當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候,就不好改了。

  8、個(gè)人網(wǎng)站究竟應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化?

  簡單的過程是: 1. 理清概念:明確個(gè)人網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的區(qū)別; 2. 市場分析:確定網(wǎng)站有足夠的商業(yè)價(jià)值; 3. 撰寫計(jì)劃:制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃;4. 計(jì)劃實(shí)施:到了這一步,只能送你八個(gè)字--義無返顧,勇往直前。

  9、如果不實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,個(gè)人網(wǎng)站到底有沒有其他出路?為什么個(gè)人網(wǎng)站一定要有出路?

  10、個(gè)人網(wǎng)站的種種弊端可能避免嗎?怎么避免?個(gè)人網(wǎng)站的種種弊端其實(shí)也是個(gè)人網(wǎng)站的特色之一,理論上可以避免,但實(shí)際上無可避免。畢竟個(gè)人網(wǎng)站主要靠的是業(yè)余時(shí)間的制作與維護(hù),太多太多外部的條件制約著個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展:人力、資金、時(shí)間、環(huán)境等等,因而在規(guī)模上難以與商業(yè)網(wǎng)站匹敵,但從內(nèi)容形式上可以填補(bǔ)商業(yè)網(wǎng)站的空白,就相當(dāng)與游擊隊(duì)與正規(guī)軍。

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